Antoine Ruiz, dirigeant de Route & Sécurité, nous raconte sa success story Expoprotection.
« Début 2016, j'ai une activité qui tourne bien : j'ai dû quitter le statut d'auto-entrepreneur car mes revenus dépassent les plafonds. C'est bon signe. Cela fait quelques temps néanmoins que je pense à exposer sur un salon, car je veux développer ma clientèle "entreprise". Jusque-là, mes clients sont essentiellement des centres de formation. Et justement, au printemps 2016, l’un deux commence à battre de l'aile et je pressens le dépôt de bilan. Au cours de l'été, ce sera chose faite...
C'est ce qui me décide à concrétiser ma présence à Expoprotection à l'automne. Mais je n'ai encore jamais fait ça et mes finances sont limitées. J’opte donc pour la sécurité : un petit stand de 2 m² pour moins de 2000 €. Avec deux roll-ups pour la déco, une centaine de plaquettes et le double de cartes de visite, je me lance. Les trois jours de salon vont me permettre de rencontrer plusieurs dizaines de personnes intéressées par mon activité, dont deux qui vont me faire travailler quelques mois plus tard.
Mais là où je me félicite d'avoir pris l'initiative de l'expo, c'est lorsqu'au printemps 2017, mon principal client m'annonce qu'il prend sa retraite et cesse l'activité ; il n'y a pas de repreneur... C'est précisément à ce moment que l'un des deux nouveaux clients rencontrés en novembre va prendre la place devenue vacante sur mon agenda.
Au final, alors que la défection de deux clients importants en quelques mois aurait pu mettre à mal mon activité, celle-ci a en fait progressé de plus de 30 % en un an. La suite est logique : je retourne à Expoprotection en 2018, mais cette fois-ci avec un stand plus grand et un atelier-conférence. »